Faut-il créer plus pour vendre davantage ses créations artisanales ?

Parlons d’un sujet aussi intéressant que stratégique : pour vendre plus, faut-il obligatoirement créer de nouveaux produits ? Tu te dis peut-être que pour réussir à vendre ses créations artisanales et en vivre, il faut augmenter tes ventes.

Réussir à développer son entreprise demande du recul et de l’analyse. Quand on n’est pas rentable, ou qu’on ne dégage pas suffisamment de bénéfices, notre premier réflexe est de se tourner vers le produit.

On essaye de trouver des idées, des stratagèmes pour réussir à en vendre davantage, mais on oublie des paramètres essentiels dans la réussite de l’entreprise. Voyons pourquoi mieux vendre ses créations artisanales en fabriquant plus est une bonne piste, mais pas la seule à explorer.

Créer plus pour mieux vendre : 2 raisons qui te font penser ça !

L’une des choses que je remarque chez beaucoup de créatrices, c’est le réflexe de créer de nouveaux produits quand elles n’arrivent pas à les vendre. Cette réaction quasi automatique s’explique doublement. 

1. La passion du métier artisanal

La première raison, c’est la passion du métier artisanal. On le fait parce qu’on adore créer des choses de nos mains. On crée pour se mettre dans un état positif, de bien-être, et aussi pour ressentir la fierté de fabriquer de nouvelles jolies choses. 

2. Plus de choix pour le client

Automatiquement, on assimile le peu de ventes au fait de ne pas réussir à produire des choses qui plaisent. On croit à tort que les clients doivent avoir plus de choix sur notre boutique en ligne ou sur le site de vente de nos créations. 

En pensant que ça ne plaît pas assez, on imagine créer de nouveaux produits pour que ça plaise plus, pour retrouver des clients qui aiment les créations que l’on fabrique. En résumé, c’est comme si tu te disais « OK, ce que j’ai fait, ça n’a pas marché. Donc, c’est qu’il y a forcément quelque chose de nouveau à faire pour que ça fonctionne mieux. »

L’automatisme de créer plus pour mieux vendre ses créations est tout à fait normal. C’est dans des moments où tu ne réussis pas à atteindre tes objectifs que tu vas vouloir de la nouveauté. Et comme ton expertise est de créer, tu repars directement dans ce que tu sais le mieux faire. Oui, mais ça n’est pas toujours la solution ! 

Dézoomer du produit pour vendre ses créations artisanales

Tu repars de zéro en créant de nouveaux produits, de nouvelles créations, voire en testant tout autre chose. OK, ce réflexe est humain et logique (on vient de voir pourquoi), mais ça peut être un piège.

Les vraies raisons du manque de ventes 

Créer de nouveaux produits peut te permettre de mieux vendre tes créations artisanales si tu le fais pour les bonnes raisons. Interroge-toi d’abord sur ce qui explique que tu ne vends pas assez tes créations.

 Voici 4 possibilités (par exemple) qui ne sont pas liées au produit fabriqué : 

1. Tu n’as pas assez communiqué sur les produits que tu as en stock.
2. Tu n’as pas bien identifié ton client idéal, ta cible et donc tu parles dans le vide, car les gens à qui tu t’adresses ne sont pas intéressés pour acheter tes créations.
3. Les gens de ton réseau likent tes publications, aiment tes produits, mais ils ne passent pas à l’action et n’achètent pas tes créations.
4. Tes photos ne sont pas d’assez bonne qualité et ne suffisent pas à convaincre.

En bref, le problème ne vient pas forcément de tes produits. Alors, arrête de penser qu’il faut d’abord créer plus pour augmenter la quantité de tes ventes. 

Le risque en créant plus de produits pour mieux les vendre

Fabriquer de nouveaux produits va effectivement ajouter du choix dans ta boutique, mais tu risques aussi de perdre les gens. 

Dans ta boutique, retiens qu’une seule et même personne ne va pas avoir envie de tout acheter. À vouloir absolument créer de nouveaux objets faits main, tu risques de perdre les gens dans un choix trop large. 

Alors oui, c’est bien d’avoir du choix. Peut-être même que si tu atteins énormément de monde avec ta communication, tu vas finir par avoir des personnes prêtes à acheter. 

Mais l’autre risque, c’est de t’épuiser en ne mettant pas ton énergie et tes efforts au bon endroit.

Trois pistes pour mieux vendre ses créations artisanales 

Pour vendre plus de créations artisanales, tu as déjà dans ta boutique tous les produits nécessaires. Très souvent, ça suffit largement.

La clé, c’est de prendre du recul.

Aussi simple que ça puisse paraître, les choses se débloquent toutes seules en prenant du recul, tout simplement. 

Se poser les bonnes questions sur ses ventes

Si tu ne vends pas suffisamment tes créations, pose-toi les questions (évoquées plus haut) qui expliquent pourquoi tu ne vends pas suffisamment ce que tu as en stock.

• Est-ce-que ton problème vient de ta communication ou de tes visuels ?
• Est-ce que tu manques de cohérence dans tes prix ?
• Est-ce que le problème vient de ta fréquence de communication ou de ta cible ? 

Pour t’y retrouver parmi les nombreuses raisons possibles, voici la seule question à te poser pour savoir si le problème vient de tes produits ou pas : 

Est-ce qu’il y a déjà des personnes qui ont acheté tes créations ? 

Si la réponse est oui, alors tu vas forcément réussir à trouver des gens qui ressemblent à ces personnes-là et qui voudront aussi les acheter.

Distinguer la qualité et la quantité de ses créations

Dans une boutique en ligne (ou une boutique tout court d’ailleurs), on trouve toujours des produits qui plaisent plus que d’autres et c’est tout à fait normal. 

Tu peux très bien avoir deux ou trois best-sellers très qualitatifs, que tu écoules en quantité énorme et d’autres petits modèles que tu débites moins souvent. 

Préfère la qualité à la quantité sur ta boutique. À créer trop de nouveaux produits pour vendre plus, tu risques de perdre en qualité. 

Le risque ensuite est de te perdre dans ta communication et dans ta boutique, qu’elle soit en ligne ou non.

Maintenir une cohérence dans son projet artisanal

Si tu n’as pas d’expertise avérée en communication, je te déconseille d’avoir trop de choix dans ton magasin. Ça peut vite être un piège et la cohérence du message peut se noyer dans un flot d’informations sur tous les produits. 

Si tu souhaites vendre plus, que tu crées de nouvelles choses encore et encore, tu vas te perdre. La cohérence entre tous tes produits dans ton univers artistique et créatif se dissipe et le public aussi. 

Par contre, si tu as lancé une première collection, que tu as un univers créatif, que tu vises ta bonne cible et que tes produits commencent à se vendre, alors là, oui : créer de nouveaux produits peut permettre de vendre plus de créations artisanales. 

Une fois que tu auras des fans fidèles, des clients réguliers, une communauté engagée, là tu pourras créer de nouveaux produits, mais pas avant. En assurant une cohérence dans ce que tu entreprends, ce que tu crées, dans ton univers créatif, tu peux donner aux clients l’opportunité d’avoir plus de choix dans ta boutique.

Pense donc au fil conducteur autour de ton projet d’artisanat. 

Alors, faut-il créer plus pour vendre ses créations artisanales ? La réponse est double : oui et non. Dans une situation où tu ne vends pas assez tes créations actuelles, la réponse est non. Attarde-toi sur le pourquoi tu ne vends pas les produits que tu as déjà en stock. À l’inverse si tu crées déjà des produits qui fonctionnent et que tu aimerais aller plus loin, la réponse est oui. C’est tout à fait possible, à condition que tout soit cohérent : de ton univers créatif à ta cible en passant par tes prix, seule cette cohérence te permettra de mieux vendre ton artisanat.

Si tu penses manquer de cohérence dans la gestion et le développement de ta marque, je t’invite à rejoindre l’Artisane Académie, mon programme de formation dédié aux créatrices ambitieuses ! 

À bientôt ! 

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