Fabriquer son stand pour un marché artisanal qui attire  👀

L’été rime avec marchés de créateurs. Ça tombe bien : j’ai un secret à te dévoiler si tu t’apprêtes à participer à un marché artisanal. Si tu me connais, tu sais que je recommande en priorité la vente en ligne des créations artisanales, mais peut-être as-tu envie de vendre sur les marchés de créateurs. Les deux sont loin d’être incompatibles et à la fin de cet article, je te dis justement comment vendre plus de créations faites main grâce aux marchés artisanaux 🔥 Avant ça, laisse-moi te donner les clés pour fabriquer son stand de marché et attirer l’œil des visiteurs. 

La clé pour bien préparer son stand au marché

Elle tient en un mot : ANTICIPATION.

Au plus tu anticipes ton marché artisanal, au plus tu mets toutes les chances de ton côté pour le réussir. 

Pour exposer sur les marchés : mets-toi en règle

Si tu es vendeur ou vendeuse de produits artisanaux, même le temps d’une journée, tu deviens un commerçant non sédentaire (en gros sans boutique 😉). Tu vas devoir obtenir ton sésame : une autorisation d’occupation temporaire (AOT) du domaine public, en faisant la demande auprès de la commune où se déroule l’événement.

Pas de panique : les conditions tarifaires et les autorisations sont normalement disponibles dans le règlement du marché en question 💡

Fixe-toi un objectif

Un marché artisanal ne s’improvise pas.

Et au risque de te surprendre, il n’y a pas que les ventes qui comptent sur un marché. Les indicateurs d’évaluation, pour savoir si c’est une réussite ou un flop, se définissent en fonction de tes objectifs.

Que veux-tu ? Te faire connaître ? Augmenter ton chiffre d’affaires ? Rencontrer du monde ? Selon la nature du marché, la liste des exposants que je t’invite à scruter, les conditions de l’événement (en intérieur ou extérieur) et le public visé, tes objectifs seront différents 💡

Pour ce qui est du chiffre d’affaires, découvre à la fin de cet article comment augmenter tes ventes grâce aux marchés artisanaux 🔥

Visualise le stand en place

C’est le meilleur moyen pour anticiper et espacer les achats de tes présentoirs et autres objets de décoration 💡

La question à te poser, c’est : quelle ambiance veux-tu transmettre dans ta mini-boutique de marché ?

En visualisant le stand que tu rêves de fabriquer, tu vas voir certains objets qui t’entourent au quotidien autrement. En les détournant de leur usage premier, ils peuvent servir à présenter tes créations 😉

Crée ta check-list sur mesure

Pour anticiper ton marché artisanal et ne rien oublier sur ton stand le grand jour, la check-list devient ton meilleur allié. En plus, tu peux l’améliorer d’édition en édition pour devenir une vraie pro de l’organisation 👌🏻

Distingue la check-list :

• pour fabriquer ton stand : barnum, auvent, poids de lestage pour ne pas t’envoler, tables, chaises et autres accessoires ;
• pour exposer et vendre tes créations : tes packagings pour les emballer, les étiquettes de prix, tes supports de communication, etc. 

Pose-toi toutes les questions nécessaires en amont de l’événement, comme sur la manière d’agencer ton stand pour qu’il reste au sec, si tu en en extérieur 🔍

Choisis aussi une façon d’abriter tes créations adaptée au contexte du marché et à ton contexte de vente. Si tu multiplies les marchés, prévois une structure facilement démontable et transportable, comme celle en alu plus léger que l’acier (qui lui est plus robuste) 💡 

Fabriquer son stand au marché artisanal : 3 conseils à voler

3 conseils pour rendre son stand attrayant

Ton objectif : être repérable. Comment ?

Conseil n°1 : Définis une esthétique qui rappelle ta marque

L’esthétisme est primordial et pour séduire les visiteurs, tu peux miser sur la cohérence visuelle en ajoutant ta touche créative à un stand professionnel. 

Pour y arriver, tu peux :

• détourner tes matières premières en inspiration déco (exemple : tes tissus en cache-pot) 😊
• jouer sur les textures et les reliefs ;
• utiliser un objet repérable qui va favoriser le dialogue. 

Côté charte graphique, rends visible ton logo. 

Pense aussi à utiliser les mêmes couleurs et typographies, pour afficher tes prix par exemple. D’ailleurs, sache que tu as 3 options légales possibles :

• étiqueter le prix sur ta création ;
• placer un écriteau juste à côté du produit ;
• afficher le prix en vitrine (pour la vente en boutique). 

Enfin, pense aux nappes pour cacher subtilement les sacs de transport et autres choses peu esthétiques qui t’ont servi à fabriquer ton stand. 

Conseil n°2 : Mets en scène ton artisanat

Soigne bien ton éclairage pour avoir une ambiance chaleureuse et accueillante. Et en fonction des conditions du marché, anticipe l’achat de lampes LED ou guirlandes lumineuses si besoin 💡

L’idée est de mettre en valeur les objets que tu fabriques de tes mains ✨

Au-delà des lumières, tu peux varier les hauteurs de présentation pour donner des effets visuels différents selon les présentoirs. 

Petit point de vigilance tout de même : évite de mettre plus de 3 produits phares en lumière pour prévenir la surcharge visuelle 😱

Conseil n°3 : Soigne l’accueil des visiteurs

La base de la vente, c’est la relation de confiance  💡

L’accueil des visiteurs est super important. Avec un bonjour froid et glacial, impossible d’entamer un dialogue. 

Or, pour acheter un client a besoin d’un lien de confiance et pour le créer, il faut instaurer un dialogue 💡

Attirer les visiteurs sur son stand : mode d’emploi 

Plus tu as de monde sur ton stand, plus les gens ont envie de venir le voir. Comment attirer les visiteurs ?

Avant, pendant et après l’événement, la communication stratégique est la clé pour attirer des visiteurs à toi et les transformer en clients 🔥 

Oui, même quand on est créatrice 😉

Voici 5 petits tips pour t’aider : 

• alerter sa communauté : communique sur tes réseaux sociaux pour prévenir tes abonnés que tu participes à tel ou tel événement ;
• choisir l’emplacement : renseigne-toi sur le lieu, car certains coins sont plus stratégiques, car plus visibles 😉 ;
• ambiancer son stand : créé des petites animations récurrentes pour donner une bonne occasion aux personnes de venir te voir ;
• organiser un jeu-concours : attire plus de monde sur ton stand avec le jeu-concours et récupère des informations précieuses ;
• penser à l’après marché : remercie celles et ceux qui sont venus te voir et réutilise à bon escient le trafic sur ton stand… comment ? On y vient. 

Bonus : le secret pour vendre plus de créations grâce aux marchés 🎁 

Il est temps de te dévoiler le secret : mets tes réseaux sociaux en apparence sur ton stand 💡

Ça parait anodin, mais non.

En affichant tes réseaux pour inviter les gens à te suivre et à acheter tes créations, depuis leur canapé quand ça sera le bon moment pour eux, tu fais la moitié du chemin. 

L’autre moitié, c’est d’avoir une boutique en ligne pour vendre tes créations. 

Je te le disais tout à l’heure, mais le stand physique est une énorme opportunité de convertir les visiteurs en clients. 

On a vu que ces derniers ont besoin d’un lien de confiance pour acheter tes créations, et rien de mieux que la rencontre physique pour créer ce lien de confiance ❤️

Si pour autant, les gens n’achètent pas tes créations sur ton stand, celui-ci t’offre un moyen d’engager physiquement un échange qualitatif qui incite les gens à te suivre sur les réseaux. 

Une manière efficace de gérer cet après-marché est de récolter les adresses mail, puis de faire partir ta newsletter dans les deux, trois semaines maximum qui suivent 💡 Tu connais la suite : entretiens la communication avec ta communauté et invite-les à découvrir ta boutique en ligne ✨

Voilà pourquoi le merchandising est hyper important et pourquoi je voulais donner tous ces conseils pour fabriquer son stand de marché artisanal. Je suis convaincue que l’opportunité des marchés de créateurs se situe surtout dans la communication stratégique que tu peux faire autour de l’événement. Si tu te sens perdue sur la manière de t’y prendre pour communiquer efficacement sur tes créations, rejoins l’Artisane Académie : un programme complet destiné aux créatrices qui veulent vendre en ligne leur artisanat. Tu peux même tester gratuitement la formation et accéder à ma mini-formation de 3 jours en cliquant sur le bouton ci-dessous. 

Si tu souhaites écouter la version originale de cet article c’est par ici 👇🏻